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Desde AEGRAN hemos considerado interesante promover la internalización de nuestras empresas asociadas.

Con este fin, la Cámara Navarra de Comercio e Industria se ha comprometido a ayudar y colaborar con AEGRAN en todo lo relacionado con la información y la gestión de los diferentes programas de exportación, así como de las ayudas existentes.

Factores importantes que se han tenido en cuenta a la hora de plantearse estrategias de exportación son, la reacción ante la cada día mayor competencia del mercado interior y la necesidad de ampliar la dimensión de la empresa.

Las actuaciones tendentes a la introducción de la empresa en nuevos mercados exigen mejoras en producción, organización, y gestión. Esto da como resultado un aumento de la calidad de los productos, un mayor crecimiento y una mayor defensa en los momentos de crisis al no depender únicamente de un mercado interior.

Se suele decir que vender en el extranjero es sinónimo de “empresa competitiva”. Nosotros así lo creemos.

Antes de abrirse a un nuevo mercado, la empresa debe informarse sobre el país de destino, conocer cual puede ser la demanda del producto que se pretende vender, así como la oferta ya existente.

De igual manera son factores importantes a tener en cuenta la calidad, el sistema de distribución y el precio.

El disponer de información suficiente sobre los mercados supone para las empresas una importante ventaja competitiva, información por ejemplo sobre modificaciones de la demanda, cambios tecnológicos, actividad de la competencia, detección de concursos y oportunidades comerciales, legislación, normativas, etc.

Los medios más habituales para obtener esta información son instituciones como las Cámaras de Comercio, oficinas comerciales en el exterior y el ICEX. Asimismo, la ofrecen también instituciones privadas (entidades financieras, bancos extranjeros y empresas de consultoría y asesoramiento), documentación (anuarios y catálogos, revistas especializadas, estudios de mercado) y, sobre el terreno puede ser de gran ayuda el participar en misiones, viajes comerciales y de promoción, ferias, conferencias y encuentros de cooperación.

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